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Subject: Sales management Year: 2012

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Title: A reorganização da força de vendas face ao novo mercado de electrodomésticos de encastre: o caso da Teka Portugal SA
Author: Manso, Paulo Alexandre Pereira
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Força de vendas / Vendas / Organização força vendas / Key account management / Gestão vendas / Sales force / Sales / Sales force organization / Sales management

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Title: Sales incentives the role of culture
Author: Ribeiro, António M. J.
Language: Inglés
Repository: 73
Subject: Vendas / Incentivos / Salários / Cultura / Gestão internacional / Sales / Incentives / Compensation / Culture / International management

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Title: A utilização de forças de vendas em outsourcing e suas implicações estratégicas no mercado de cartões de crédito: o caso Barclaycard
Author: Silva, Victor Gomes da
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Barclaycard / Estratégia / Vendas / Outsourcing / Strategy / Sales

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Title: Análise do perfil do cliente Recheio e desenvolvimento de um sistema promocional
Author: Abreu, Nuno Gonçalo Costa Fernandes Marques de
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Perfil do cliente / Segmentação / Sistema promocional / Vendas / Shopper profile / Segmentation / Promotional program / Sales

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Title: Optimização da cadeia de abastecimento face a acções promocionais no sector de FMCG
Author: Anacleto, Alexandra Paula Vieira Martins
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Gestão da cadeia de abastecimento / Promoção / Forecast / Sales / Operations process / Supply chain management / Promotion

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Title: Internationalization Models for Colombian SMEs / Modelos de internacionalización para las pymes colombianas
Author: Botero Mesa, Juan Fernando / Alvarez Pareja, Federico / Gonzalez-Perez, Maria Alejandra
Language: Español
Repository: 15
Subject: SME / internationalization / management / foreign markets / globalization / born global / exports. / Pyme / internacionalización / gerencia / mercados externos / globalización / nacidas globales / exportación.
Title: Organizational Studies: A Complement to the Study of Social Management / Los estudios organizacionales: un complemento para el estudio de la gestión social
Author: Morales Mosquera, María Edith
Language: Español
Repository: 15
Subject: management / social management / social services / public and organizational studies / JEL Classification / L31 / M10 / gestión / gestión social / servicios sociales públicos y estudios organizacionales / Clasificación JEL
Title: Gestión del paisaje y ordenamiento territorial : Abordajes conceptuales y metodológicos
Author: Rotger, Daniela Vanesa
Language: Español
Repository: 37
Subject: Humanidades / Arquitectura / Política / gestión / paisaje / ordenamiento / management / landscape / planning

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Title: Legislación y gestión del patrimonio arqueológico : Breve reseña de lo acontecido en los últimos 70 años
Author: Endere, María Luz / Rolandi de Perrot, Diana Susana
Language: Español
Repository: 37
Subject: Antropología / legislación / patrimonio arqueológico / gestión / archaeological heritage / patrimonio cultural / legislation / management

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