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Subject: Sales management Subject: Vendas Document Type: Tesis Repository: 73

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Title: Determinantes da motivação do cliente para apoiar o processo de venda dos seus fornecedores
Author: Marques, Anabela Silva dos Reis
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Cliente / Vendas / Sistemas de informação / Fornecedor / Client / Sales / Information systems / Supplier

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Title: A reorganização da força de vendas face ao novo mercado de electrodomésticos de encastre: o caso da Teka Portugal SA
Author: Manso, Paulo Alexandre Pereira
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Força de vendas / Vendas / Organização força vendas / Key account management / Gestão vendas / Sales force / Sales / Sales force organization / Sales management

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Title: SOGRAPE : sales team incentive system
Author: Maia, Inês de Sottomayor da Cunha Sampaio
Language: Inglés
Repository: 73
Subject: Compensation / Incentive / Sales / Pay for performance / Compensação / Incentivos / Vendas / Remuneração por desempenho

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Title: Lead generation and communication strategies for Targomo GMBH
Author: Tognoli, Andrea
Language: Inglés
Repository: 73
Subject: Marketing / Personas / High tech / Communication / Sales / Lead generation / Estratégias de comunicação / Vendas / Startup / Tecnologia de ponta / Cliente / Trabalho de projeto / Domínio/Área Científica::Ciências Sociais::Economia e Gestão / M15 / M31 / M Business administration and business economics - Marketing - Accounting - Personnel economics

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Title: Sales incentives the role of culture
Author: Ribeiro, António M. J.
Language: Inglés
Repository: 73
Subject: Vendas / Incentivos / Salários / Cultura / Gestão internacional / Sales / Incentives / Compensation / Culture / International management

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Title: A utilização de forças de vendas em outsourcing e suas implicações estratégicas no mercado de cartões de crédito: o caso Barclaycard
Author: Silva, Victor Gomes da
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Barclaycard / Estratégia / Vendas / Outsourcing / Strategy / Sales

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Title: Análise do perfil do cliente Recheio e desenvolvimento de um sistema promocional
Author: Abreu, Nuno Gonçalo Costa Fernandes Marques de
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Perfil do cliente / Segmentação / Sistema promocional / Vendas / Shopper profile / Segmentation / Promotional program / Sales

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Title: Marketing sensorial: os efeitos do aroma no ponto de venda
Author: Gomes, Filipa de Sousa
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Aroma / Vendas / Tempo médio de permanência na loja / Estudo experimental / Scent / Sales / Average time spent in the store / Experimental study

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Title: Previsão de vendas de vinhos no grande consumo
Author: Magalhães, João António dos Santos Tomé Reis
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Previsão / Vendas / Grande consumo / Vinhos / Forecast / Sales / Off - Trade / Wine

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Title: Impacto da música ambiente nas vendas de hipermercados
Author: Martins, Maria Inês Cunha de Eça de Oliveira
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Música / Hipermercados / Vendas / Comportamento do consumidor / Music / Hypermarkets / Sales / Consumer behavior

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