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Subject: Sales management Document Type: Tesis Language: Portugués

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Title: Determinantes da motivação do cliente para apoiar o processo de venda dos seus fornecedores
Author: Marques, Anabela Silva dos Reis
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Cliente / Vendas / Sistemas de informação / Fornecedor / Client / Sales / Information systems / Supplier

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Title: A reorganização da força de vendas face ao novo mercado de electrodomésticos de encastre: o caso da Teka Portugal SA
Author: Manso, Paulo Alexandre Pereira
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Força de vendas / Vendas / Organização força vendas / Key account management / Gestão vendas / Sales force / Sales / Sales force organization / Sales management

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Title: Equipas comerciais do mercado B2B PME: um instrumento de medição da motivação
Author: Sousa, Lourenço de Sales Parente Silva de
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Gestão de empresas / Motivação / Medição / Venda / Satisfação no trabalho / Performance / Liderança / Motivation / Satisfaction / Sales / Organizations / Leadership / Clients / Domínio/Área Científica::Ciências Sociais::Economia e Gestão / D23 / M12 / D Microeconomics / M Business administration and business economics - Marketing - Accounting - Personnel economics

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Title: A utilização de forças de vendas em outsourcing e suas implicações estratégicas no mercado de cartões de crédito: o caso Barclaycard
Author: Silva, Victor Gomes da
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Barclaycard / Estratégia / Vendas / Outsourcing / Strategy / Sales

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Title: Análise do perfil do cliente Recheio e desenvolvimento de um sistema promocional
Author: Abreu, Nuno Gonçalo Costa Fernandes Marques de
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Perfil do cliente / Segmentação / Sistema promocional / Vendas / Shopper profile / Segmentation / Promotional program / Sales

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Title: Marketing sensorial: os efeitos do aroma no ponto de venda
Author: Gomes, Filipa de Sousa
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Aroma / Vendas / Tempo médio de permanência na loja / Estudo experimental / Scent / Sales / Average time spent in the store / Experimental study

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Title: Previsão de vendas de vinhos no grande consumo
Author: Magalhães, João António dos Santos Tomé Reis
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Previsão / Vendas / Grande consumo / Vinhos / Forecast / Sales / Off - Trade / Wine

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Title: Impacto da música ambiente nas vendas de hipermercados
Author: Martins, Maria Inês Cunha de Eça de Oliveira
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Música / Hipermercados / Vendas / Comportamento do consumidor / Music / Hypermarkets / Sales / Consumer behavior

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Title: Optimização da cadeia de abastecimento face a acções promocionais no sector de FMCG
Author: Anacleto, Alexandra Paula Vieira Martins
Language: Portugués
Repository: 73
Subject: Gestão da cadeia de abastecimento / Promoção / Forecast / Sales / Operations process / Supply chain management / Promotion

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